乔致庸传奇之 重选创业基地 改换经营业务

时间:2013-10-16 16:10:32    来源:山西信息港    我来说两句()      
内容摘要:随着商业的持续发展,粮店草料铺也渐渐地多了起来,同行之间的竞争自然也是越来越激烈。乔、秦二人由于最先来到这里立足扎根,优先占据了较好的地理条件,而且信誉好,人缘也好,老客户较多,所以比别的草料铺更具优势,发展得也更快,利润也比别人的大。

乔贵发与秦肇庆合伙以后,面临着到何处去发展的问题。当初,乔贵发离开归化城来到萨拉齐,是因为归化城的生意已经被几家大商号垄断。这些大商号经几十年的发展,早已盘根交错、紧密相联,形成了利益与共、休戚相关的商业集团。在这些大集团的夹缝中求生存、谋发展,只能拣拾一些他们手指缝里漏出来的残羹冷炙。如此,没有一个大的舞台与宽松的环境,是很难有大的发展的。而眼下的萨拉齐固然适宜创业,却是小商业的乐园,而不是做大生意的理想之地。这两位心高气盛的年轻人“鲲鹏展翅恨天低”,深感萨拉齐无法施展他们的抱负,决定从此离开萨拉齐镇,另寻宝地。于是开始四处调研,想要寻找更具天时、地利的创业之所。

乔致庸传奇之 重选创业基地 改换经营业务

经过充分的市场调研,他们发现,在从归化城通往蒙古草原的路上,有一个叫做昆都仑口的地方,是连接内外蒙古的交通枢纽、旅蒙商队的必经之地。其时,由于内外蒙古被阴山阻隔,陆路交通甚为不便。但在阴山支脉大青山和乌拉山的分界线上有条河沟,这条沟东接大青山,西连乌拉山,从两座山上奔流而来的水在此汇聚,然后滚滚南流,途经昆都仑口,直入黄河。于是,这条河沟便成了四通八达的交通要道。来往的旅蒙商队便是循着这条河沟的河床进出蒙古的,而昆都仑口所处的位置就相当于这道河沟的咽喉之处。这个口的北面,是人烟稀少的山地、丘陵和草原;这个口的南面,便是土地肥沃的土默特川,是以开荒种粮为业的汉人居住地。旅蒙商人进山时若从这里携带粮食,显然要比其他的地方更为方便:出入时若从这里下货,也是较为理想的选择。所以,这里是从事商贸业的得天独厚的地方。能在昆都仑口设店开铺自然最好;但这里正当河口,河水高涨时,难免有水患之虞。而且,这片土地因为离河太近,鲜有人敢在此垦荒种地,所以物资来源匮乏,不便开铺。而且,这里属乌拉特三公旗辖区,汉人较少,未设专门的汉人管理机构。汉人的头上少了政府这把保护伞,在这里开店铺难免会有少许不便。这样,乔贵发他们只好退而求其次,想要选择一个离昆都仑口较近且又便于开店营业的地方。在汉人保护地萨拉齐辖区的西部边缘,他们发现了西脑包这个地方。西脑包是汉人的聚集地,生意往来上有清朝政府扶持,下有汉族同仁相互关照,土地也正在开垦中,物质来源丰厚便利。

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经过一番考虑,他们决定在西脑包落下脚来。地方选定了,他们现在面临的是如何择业的问题。在此以前,汉蒙贸易自明朝禁止到清朝康熙皇帝开禁的约300多年中,蒙古草原上丰富的自然资源,诸如禁渔了300多年的大鱼池,由于少有人渔猎,给了鱼JLifl颐养天年的大好时机,不但一个个膘肥鱼大,而且鱼量众多,举目望去,真是群鱼乱游、满目皆是,煞是喜人。这就为日后的汉蒙生意的开关储下了丰富的商业机会和商业利润,也为旅蒙生意的勃发打下了坚实的物质基础。所以,当清朝康熙皇帝开禁汉蒙贸易的时候,人们像是发现了一个金矿一般,纷纷涌向旅蒙贸易,将万里草原上丰富的自然资源大批大批地运往内陆,从中获得至为丰厚的利润。更让汉人欣喜的是,蒙古人由于是个游牧民族,向来不习商业,所以汉蒙贸易少了蒙古人这样占有天时地利的强劲对手的竞争,其利润几乎尽入汉人的腰包,圆了许多汉人发家致富的美梦。汉人的旅蒙生意在初开禁的时候可谓一本万利,收益惊人,因此吸引了众多的汉人。但到乾隆初期时,经过四五十年的自由竞争,优胜劣汰,从事旅蒙贸易的一些小商号逐渐被淘汰出局,成了少数几家大商号独霸一方的垄断经营,大宗的旅蒙生意基本上已被大盛魁、元盛德、天义德等三大旅蒙商号瓜分殆尽。这三大商号可谓是根深叶茂,不仅积累了雄厚的资金,吸收了优秀的人才,有着旁人难以匹敌的资本与人力资源,而且稳定了货源、客源、销路以及与当地官方的关系。其他人若想插足这个买卖,与这三大商号分得一杯羹,几乎就是与虎谋皮。

显而易见,此时的乔贵发与秦肇庆若想在商业上大展拳脚,不能争抢“旅蒙生意”这块口外最大的蛋糕了。而像秦肇庆姑父那样开荒种粮、做些买卖蔬菜的营生,虽然也有利可图,而且获利较稳,但终究是小本买卖,利润不大,也成不了什么大气候,不是这两个豪情万丈的年轻人乐意做的。

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此时,由于巨额的汉蒙贸易利润,吸引了来自五湖四海的客商在此聚集,他们在口外形成了庞大的旅蒙商群体。这些旅蒙商群体的发展壮大,又带动了农业的发展。再加上这里土地肥沃,轻徭薄赋,于是在口外又形成了庞大的开荒种粮的农民群体。而在这两大群体之间,亟需架构的桥梁,粮店草料铺便应运而生了。当时的西脑包,已经出现了零零散散的几家草料铺,规模都不甚大,尚处于自由竞争的时期,又有无穷的发展潜力,这为乔贵发提供了大展身手的舞台。乔、秦二人审时度势,决定就在这里开设草料铺。于是,乔、秦二人主意已定,便以比在萨拉齐镇更便宜的价格在西脑包租用了土地,修建了房舍,装修了店面,竖立起了草料铺的招牌。

乔致庸传奇之 伺机转型寻找更加有利可图的商机

果然不出他们所料,草料铺开张营业后,生意兴隆异常,赢利极为可观。后来,随着商业的持续发展,粮店草料铺也渐渐地多了起来,同行之间的竞争自然也是越来越激烈。乔、秦二人由于最先来到这里立足扎根,优先占据了较好的地理条件,而且信誉好,人缘也好,老客户较多,所以比别的草料铺更具优势,发展得也更快,利润也比别人的大。

   
 
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